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                怎样给品←牌定位

                HOW TO LOCATE THE PRODUCT

                企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个◢性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过╱程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商〒品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种→需要突然产生时,比如在炎热的夏天突然口渴时,人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌∏定位是品牌经营的要务,是品牌建设的基础,是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市◆场营销中有着不可估量的↙作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。

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                品牌价◣值是谁的?

                国家竞争VS品牌竞争

                一个国家侵略另一个国家的两种手段:政治和经济。
                政↓治侵略的团队是军队,武器是炮弹,经济侵略的团体是企业,武器是品牌。
                一场可怕的没有硝烟的经济侵略々战争∞早已在中国的土地上打响!
                看看我们熟知的知名品牌、强势品牌还有多少是中国人的!

                品牌定位解决什☉么问题

                SOLVE PROBLEM
                • 1

                  战略谈判

                  快速准确地判断当下的战略决策是否正确,进而明晰战略方向;

                • 2

                  战略取舍

                  判断定位机会,掌握多业务如◇何取舍,单业务如何做大的策略;

                • 3

                  战略定位

                  掌握寻找定位的逻辑、工具、方法,突破品牌发展的瓶颈,打造强势品牌;

                • 4

                  思想重构

                  从“消费者请注意”到“请注ζ意消费者”的战略思维转化∩,赢得同质化竞争;

                • 5

                  商战选择

                  面对竞争对手,选择商战形式;

                • 6

                  运营优化

                  围绕定位优化企业运营的每一个ω 动作,快速提高企业的运营效★益;

                • 7

                  颠覆对手

                  从行业领导者的强势中,找到心智空位,去占领它;

                • 8

                  封杀竞争

                  掌握客户心ζ智规律,防止复制跟进;

                • 9

                  营销策略

                  围绕高势能原点客户精准营销。

                定位如何解决

                1竞争环境分析

                明确你的竞争♀对手是谁?找出来针对他定制一套有效打法

                2找到定位概念

                给到Ψ客户一个选择你,而不选择竞争对手品牌的理由

                3获取信任支持

                你的卖点必须要有信任作为支撑,证明你的与众不同

                4关键【战略配称

                定位解决方向,运营解决速度

                定位的意「义

                MEANING OF THE POSITIONING
                • 人们只看他们愿意看的事物

                  人们只接受他〓们喜欢的事物,对于不喜欢的东西看得越多反而越感厌恶,不但没有美感,反而觉得丑▆陋。一个定位准确的品牌引导人们往好的、美的方【面体会,反之,一个无ω名品牌,人们往往觉得它有很多不足之处。广告之所以是促销的有力武器,就在于他不断向潜在顾客传达其所期望的美好。

                • 人们ω 排斥与其消费习惯不相等的事物

                  消费者在长期的购买、消费行为中往往形成了特定的消费习惯。如有的人喜欢去大商场买服装◆、家电,去超级市场购买日常用品、食品;而有人喜欢喝果汁,有人喜欢饮※用可乐……消费习惯具有惯性,一旦形成很难︾改变,需要企业付出巨大的努力。品牌定位有利于培养消费习惯,提高顾客忠」诚度。

                • 人们对同种事物的记忆是有限度的

                  正如我们前面所讲到的,这是个∑ 信息超量的时代,产品种类多到前所未有的地步,然而人们█的记忆是有限的,很少有人能准确列出同类商品七个以上的品牌,人们往往能记住的是市场上△“排名靠前的产品”,在购买时先想到也往往是某些知○名品牌。如可口可〖乐、柯达、IBM、摩托罗拉等产品往往是消费者心←目中的明智选择